Você sente que não é um bom vendedor… mas quer vender pela internet?

Se você quiser se tornar uma máquina de transformar desconhecidos em clientes… você precisa falar a “língua secreta da mente”.

Uma língua que faz parte do nosso “DNA”.

É como se fosse uma programação, um sistema operacional que existe em todos humanos. É esse programa que determina como a gente pensa… e toma decisões.

Vou te explicar.

Vender é igual ensinar física para adolescentes de 15 anos.

Nos dois casos, pra atingir um bom resultado final… você precisa, antes, ganhar e manter a atenção.

Me responda. Qual das duas frases abaixo você acredita que é a melhor para conseguir a atenção de uma molecada de 15 anos?

1. A gravidade da Lua é equivalente a 16% da gravidade na Terra
2. Sabia que na Lua você conseguiria pular por cima de um ônibus?

O que faz a frase número 2 ser mais interessante? Mais cativante?

Ela funciona melhor exatamente por falar a língua secreta da mente: Ela conta uma mini história.

Nada prende mais a atenção do que uma boa história.

O cérebro humano consome histórias com voracidade. É a melhor maneira de ensinar… ou persuadir alguém a fazer algo.

Foi através de histórias que os primeiros humanos ensinaram suas tribos como caçar, aonde não ir, ou quais frutas não comer.

O que nos faz humanos? Na opinião de muitos especialistas, é a existência de uma cultura complexa.

E o que é a cultura, senão um apanhado de histórias?

Existe um ditado em inglês que diz “fatos informam, mas histórias vendem.” 

A ciência moderna descobriu por que histórias são tão convincentes.

Histórias nos forçam a imaginar cenários e sentir emoções como se fossem reais.

Quando você ouve uma história, é como se o seu cérebro estivesse passando por um “simulador de vôo”. Um mundo virtual que permite que seu cérebro tome decisões e faça julgamentos, assim como aconteceria no mundo real.

(Ou vai dizer que você nunca chorou em um filme? Nunca comemorou por que seu personagem favorito ganhou a disputa em um desenho animado? Ou não imaginou alguém pulando por cima de um ônibus na Lua, quando eu disse isso mais cedo?)

Cinema. Música. Novelas. Livros. Jornais…

São todas indústrias multi-milionárias 100% baseadas em histórias.

Nós nos envolvemos mais… prestamos mais atenção… e compramos mais produtos que trazem consigo uma boa história.

É isso que vamos te ensinar.

Aprenda como vender mais usando histórias… 

Com Paulo Maccedo, Gui de Carvalho e Leandro Langeani

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