ESSA SOLUÇÃO VAI TE COLOCAR NA ROTA DAS VENDAS
Nessa foto você vê o detalhe de uma vela marítima, produzida no ano de 1800.
Quero que você repare no aro de metal enferrujado, no canto da foto.
O nome dessa peça é ilhó.
Esse pequeno aro tinha que aguentar toda a força que move um navio inteiro.
Toda a força do vento empurrando as velas passa pelo ilhó. É ele quem conecta a vela ao barco.
Existe uma atividade na sua empresa que é como esse ilhó.
Algo que é a chave pra transferir a força do “vento” pro “navio”.
Se a sua empresa fosse um barco, uma caravela…
Seus clientes seriam o vento.
Mesmo com a melhor vela do mundo, se não tiver vento… uma caravela não sai do lugar.
A “vela” do seu negócio é a sua oferta. Seus produtos e serviços.
Quanto mais forte for a sua vela, mais longe o vento vai poder te levar.
Ou seja, quanto mais forte for a sua oferta, mais clientes vão “soprar” seu negócio, de vento em popa.
E o ilhó… Sabe o que é?
É a sua comunicação. Sua mensagem. Seu posicionamento. Suas idéias.
Um “ilhó” fraco não consegue transformar toda a força que o vento faz nas velas em movimento do barco.
Já um ilhó robusto, ou seja, uma mensagem forte… um posicionamento robusto…ideias diferentes do comum…
Podem te suportar e transformar a força da audiência em vendas. Em movimento.
Mas, sem vento e sem uma boa vela…
De que adianta ter o melhor ilhó do mundo?
É melhor ter certeza que o vento tá soprando, e que a sua vela esteja em dia… antes de se preocupar com a eficiência do tal do ilhó.
Quando você acertar a mão com a audiência e a oferta… acertar a mensagem de vendas se torna muito mais fácil.
Lembrando que mesmo que um ilhó quebre, ele pode ser substituído. O barco não pode parar.
Leandro “Terra à Vista” Langeani