Aprenda como disfarçar a sua propaganda em conteúdo persuasivo que os clientes amam
“As pessoas normalmente não gostam de propaganda” – Jerry Femina, Nascido em 1936
Ninguém gosta de propaganda.
As pessoas comuns enxergam marketing como um mal necessário. Um preço a se pagar para poder aproveitar o conteúdo.
Até as emissoras de TV têm 5 minutos de comercial para cada 25 minutos de conteúdo.
Os gurus de “marketing digital” ensinam a enviar 5 emails de conteúdo para cada email de venda.
Você vê um padrão? As pessoas querem conteúdo, mas nós tentamos enfiar propaganda goela abaixo.
Tem um jeito melhor.
O segredo é você camuflar a sua propaganda. Vista uma fantasia de conteúdo e os clientes não só vão passar a amar as suas propagandas – vão comprar mais, também.
E se você utilizar essa técnica para apimentar toda a sua comunicação, melhor ainda.
Mesmo que tudo o que alguém gaste com você seja tempo, essa pessoa vai consumir a sua comunicação e sentir que ganhou valor – não que perdeu tempo como com as propagandas normais.
O caminho é simples. Pense sobre o seu produto. Pense sobre as diferentes pessoas que compram seu produto.
Agora, você junta os dois.
Quais problemas o seu produto resolve na vida dos clientes?
Ao invés de você falar do seu produto e da sua empresa – sua propaganda começa falando sobre os problemas das pessoas.
Sobre o impacto emocional desses problemas. Os sintomas. As frustrações. O efeito cascata dos problemas. Os efeitos colaterais dos problemas.
Aí você joga lenha na fogueira. Joga álcool na churrasqueira.
Você cutuca a ferida até deixar ela ardendo. Inflama o problema, mostra como ele é complicado. Perigoso. Urgente. Mais complexo do que a pessoa imaginava.
Depois de explorada toda a extensão do problema, você apresenta a solução.
E olha só que coincidência – é você mesmo quem vende a solução.
É só isso. As pessoas odeiam propagandas. Mas adoram aprender algo sobre sua vida. Sobre si mesmos. Seus problemas.
Esse técnica não é nenhuma novidade. Pra você ter uma ideia, dizem que as novelas foram criadas em 1949 para vender sabão em pó.
Esse é o segredo para seus clientes amarem suas propagandas. Propaganda disfarçada de conteúdo.
E se você chamar a atenção de alguém falando sobre um problema que ela tem…
Inflamar a sua emoção, mexendo na sua ferida…
E apresentar a solução pra esse problema que você acabou de explicar…
Sua propagandas vão passar de estalinho de festa junina para bomba nuclear.
E os seus clientes vão adorar o seu conteúdo e comprar o seu produto. Sem nunca perceber que, na verdade, eles estavam vendo uma propaganda.