Você já assistiu “Matrix”? 

E se eu te dissesse que toda aquela história de “realidade virtual” tem um fundo de verdade?

Esse assunto é muito importante pra quem vende online ou no mundo “real”, porque posicionar o seu produto ou sua marca na mente de alguém é modificar a sua realidade. 

E pra modificar a realidade… primeiro você precisa entender o que é a realidade, não é?

Bom, Einstein disse é que a realidade é apenas uma ilusão. 

… 

mmm… Como assim? 

Pra resumir em uma frase:

A realidade é, na verdade, uma realidade virtual

Tudo o que você vê, ouve… tudo o que você chama de “realidade”… não passa de um “holograma” criado por sua mente.

Toda a realidade física, palpável, concreta… não existe fora da sua percepção. Não existe fora dos seus sentidos. Não existe quantitativamente. 

Ela é a SUA realidade. Só sua.

Você avalia a SUA realidade com unidades de medida. Metros, litros e kilos. 

Toda a informação que você recebe passa por um filtro, o seu cérebro. Na verdade, o cérebro tem muitos mini-filtros como o das suas convicções, dos seus valores, preconceitos, experiências…

A sua realidade é como a “impressão digital” do seu cérebro. Ninguém tem igual. 

Só que ao contrário da impressão digital, a realidade é muito mais difícil de comparar.

Vou repetir: o que você chama de “realidade” é só SUA realidade VIRTUAL, construída por seu cérebro.

Sem um cérebro interpretando as informações do mundo… o que é uma “cor”? O que é uma “forma”, “frio” ou uma “textura”? 

Todas essas coisas só existem no contexto de um cérebro criando descrições das informações recebidas de fora. Elas não existem fora da percepção.

O fato é que a realidade tá na SUA cabeça… mas só a SUA realidade. A minha tá na minha, e cada um na sua.

Você é um jogador de videogame de realidade virtual jogando no seu próprio mundo. Seu próprio mapa.

Seu papel como vendedor, como escritor, como copywriter é de entender a realidade do grupo de pessoas que é importante pra você, quem vai comprar seu produto: Sua persona ou avatar.

Você tem que visualizar o mundo do mesmo jeito que sua persona enxerga o mundo. Claro, nos assuntos que são relevantes pro seu produto, pro seu negócio.

Se você enxergar a realidade do seu cliente, você consegue aplicar o princípio de Robert Collier de “entrar nas conversas que já acontecem na cabeça do seu cliente”.

Por exemplo, você pode achar que vender online é fácil, mas seu cliente acha difícil. Então, você tem que entender qual é o ponto-cego, qual é a “falha na realidade” do cliente, pra que você possa atacar ESSE ponto específico. Modificar ESSA realidade.

E isso vale pra surfar, tocar guitarra, andar de mountain bike, empinar pipa…

Tente experimentar a realidade como o seu cliente experimenta. Estude, pesquise, entreviste, ou, se possível, vá e sinta na pele o que o seu cliente sente.

A realidade do seu cliente é, assim como a sua, uma reconstrução do que ela aprendeu durante toda sua vida. Você tem que entender essa realidade se quiser vender de verdade.

Pode parecer até coisa de filme de ficção, eu sei… Mas se você se esforçar pra enxergar a realidade do seu cliente, seu poder de venda ganha muitos pontos.

Tipo um “cheat code” ético.