Se você entender o “motor” da fofoca, você engata a quinta marcha no seu poder de vendas.
Antes que você ache que eu me refiro à fofoca estilo revista Caras… não é exatamente esse tipo de fofoca maldosa ou vazia. Essa é a evolução do que virou a fofoca, hoje em dia.
Acredita-se que uma das primeiras formas de comunicação dos humanos foi a fofoca, há mais ou menos 100 mil anos.
Quando você mora em uma comunidade nômade de algumas dezenas ou centenas de pessoas, até um problema pequeno pode ruir toda sua mini sociedade.
“O Ugabuga De Souza roubou minha água, tentou matar meu tio, e o Nean Dertal Silva me deu um pernil de presente.”
Fofocar sobre as interações pessoais com outros membros do grupo poderia ser a diferença entre a vida e a morte de uma tribo inteira.
Imagina um ladrão de comida numa tribo que só tem 4 caçadores? Ou alguém que tentou matar outros membros da tribo à noite?
A fofoca tem como raiz a sobrevivência. Ela é tão usada por que nosso cérebro gosta de tomar decisões rápidas, quando se trata de sobrevivência.
O “motor” da fofoca… o que empurra a fofoca sempre pra frente… é o fato de que a ideia de uma pessoa influencia o comportamento de outra… rapidamente.
De novo: a ideia de uma pessoa influencia o comportamento de outra.
Deixa eu explicar o que isso quer dizer com um exemplo.
Uma vez, eu fui levar uma mesa na mudança de meu escritório, junto com meu irmão. Na hora que eu levantei a mesa…
PATA QUE PARIU!
Deu uma puxada no músculo da minha lombar que eu fiquei até corcunda, mano. Foi como se eu tivesse tomado 8 socos do Mike Tyson em 1 segundo.
Aí eu corri pra perguntar pra minha mamãe em qual médico eu devia ir…
E ela me passou um nome.
Você acha que eu fui procurar reviews desse médico online, e ver quantos seguidores ele tinha no Instagram…
Ou você acha que eu voei pra esse médico, sem perguntar mais nada?
Se você parar pra analisar, essa indicação de médico é um tipo de fofoca.
Você acha que minha mãe analisou todos os médicos da cidade? Avaliou eles estatisticamente?
Com certeza não. Ela simplesmente usou a experiência pessoal dela pra me indicar o que, pra ela, é a melhor opção.
E eu aceitei sem questionar. Sem avaliar as outras opções.
Isso é influência de verdade.
Quando a Influência verdadeira acontece, o “rádio” da mente só sintoniza na “estação emocional”, e esquece da “estação raciocínio lógico.”
Ou seja… quanto mais profundamente você confiar em uma pessoa, maior é a tendência de você ignorar seu raciocínio lógico e imediatamente aceitar o que ela fala.
Aqui é que acontece a quebra na maioria das mensagens, especialmente as mensagens de marketing e vendas.
É difícil chegar a esse nível de influência. Leva tempo, e as circunstâncias têm que ser corretas.
Uma empresa dificilmente tem a mesma influência da mãe, do amigo de infância, ou da esposa de alguém. É quase como se fosse uma pessoa qualquer na rua. Um desconhecido..
Mas existe um atalho. Existe um hack que cria a sensação de autoridade e influência quase que instantaneamente.
Uma tática que imediatamente te transforma na “mãe” do seu leitor, dizendo pra ele levar o casaco por que hoje tá muito frio.
Pra ter esse efeito, você precisa criar uma explicação do problema da pessoa de uma maneira completamente nova… explique de um jeito que ela nunca ouviu antes. E que faça sentido, claro.
É assim que se cria o efeito “ahá!!!”, e o “nunca tinha pensado nisso antes, mas faz muito sentido!”
Quando alguém te “mostra a luz” e te explica algo de uma maneira completamente nova… sua mente “gruda” nesse alguém, seja pessoa ou marca.
A boa notícia: Existe uma fórmula pra conseguir forçar o efeito “ahá!” nas pessoas.
Vale apontar que quanto melhor seu marketing, e quanto mais definida for sua persona, mais fácil é alcançar esse efeito.
Pra criar o efeito “ahá!” na cabeça das pessoas, o jeito mais fácil que eu conheci, já escrevendo há 8 anos, é a técnica do “tripé da intuição”.
Com apenas 3 ingredientes, você consegue criar uma explosão na cabeça dos seus clientes…
Forçando eles a lembrarem de você…
E com isso, comprarem mais, e comprarem mais vezes.
Quer aprender como criar o efeito “ahá!” usando o Tripé Da Intuição?
Clique no link abaixo e assista ao vídeo de 9 minutos (sem optin):