Se os seus clientes pagassem 10 vezes mais do que cobra hoje por copy…
Você acha que você escreveria melhor?
Acha que passaria a escolher só os clientes com quem vale MESMO a pena trabalhar?
Eu vou te mostrar um mecanismo psicológico dos seus clientes, que vai te permitir cobrar mais por seu trabalho…
E que, ao mesmo tempo, vai colocar lenha na fogueira das vendas nas copy’s que você escrever.
Pra isso, você precisa conhecer o “Código Rolex”.
Quando alguém vai comprar um relógio… essa pessoa pode comprar um Casio… ou pode escolher um Rolex.
Enquanto um Casio tem um preço médio de uns R$200… o Rolex mais barato é mais de R$10.000.
50 vezes mais caro.
Você acredita que esse Rolex custa 50 vezes mais pra fabricar do que o Casio?
Nenhuma chance.
O segredo da Rolex pra poder cobrar 50 vezes mais caro… e ENCONTRAR os compradores dispostos a gastarem essa grana…
Não tá em “O QUE” eles vendem.
Não é um “relógio melhor”.
O que permite esse preço é o “PARA QUEM” eles vendem.
O marketing da Rolex apela para a IDENTIDADE e REPUTAÇÃO dos clientes premium.
Essas duas palavrinhas são MUUUITO mais importantes pro seu marketing do que o preço de venda…
IDENTIDADE + REPUTAÇÃO
Identidade = como alguém se enxerga
Reputação = como alguém acredita que os outros o enxergam
Se o seu serviço apela para a identidade e reputação dos seus prospectos, você pode cobrar um preço muito mais parrudo e saudável.
Sabe onde os copywriters costumam fazer a maior cagada?
Eles oferecem um “Casio”, mas sonham em ser pagos por um “Rolex”.
Assim como o Rolex não é o “relógio”… você não deveria vender a “copy”.
Deixa eu dar um exemplo.
Qual dessas ofertas abaixo você acha que apela mais pra identidade e reputação do seu cliente?
- Eu escrevo sua sequência de emails por R$X,000
- Vou fazer uma “reforma” na sua oferta… e aumentar a lucratividade da sua lista em 50%
Viu como a (2) foca em resultado? Em como o cliente se vê? Em como a reputação dele vai melhorar, com uma oferta reformada?
Se você gostaria de fazer mais ofertas como a (2)…
Se você quer atrair os tubarões e as estrelas do seu mercado…
Se você quer vender “Rolex”, e poder cobrar preços de “Rolex”…(Tanto pras suas vendas, quanto às vendas dos seus clientes)
Você precisa demonstrar como seu produto vai melhorar a IDENTIDADE e a REPUTAÇÃO de seu cliente.
Na sua torcida,
Leandro “Rolex” Langeani