Você já definiu sua persona. Já tem um produto e sabe todos os seus benefícios. Está pronto para criar o seu funil de vendas, gerando um caminhão de vendas – só com seu cérebro, seus dedos e um teclado.
Só que na hora H… NADA. Você digita algumas palavras, mas deleta. Outra vez… caceta, ficou ruim. Você franze a testa, olha pra cima, pros lados e então, você fica hipnotizado por isso:
Depois de uma eternidade olhando pro cursor piscando na tela, você percebe…
Puta que pariu… Deu branco!
E aí você começa a conversar consigo mesmo:
- Como vou começar essa $*#?
- Eu sei quem é minha persona… mas como vou chamar a atenção dela?
- Como eu vou fazer para essas pessoas me darem seu email / clicarem para a minha página de vendas / mandar uma mensagem no whatsapp?
Sua copy simplesmente não sai. Sem copy, sem clientes. Sem clientes, sem dinheiro.
Esse bloqueio criativo é um verdadeiro pesadelo e é muito mais comum do que você imagina. Tanto que o “deu branco” tem até um nome: “bloqueio do escritor”.
O que você talvez não saiba é que esse “bloqueio do escritor” não é sua culpa. Os novatos e os gurus, todos passam por essa situação – várias vezes.
Só que ninguém te ensinou qual é o antídoto para esse veneno. Ninguém te contou sobre a ferramenta usada por quase todo escritor profissional para dar a partida na criatividade.
O antídoto contra o DEU BRANCO!
Quando você vai construir uma casa, você cria uma planta baixa. Um documento que mostra as interações entre as diferentes partes da casa, para que você consiga conectar todos os cômodos da casa, do começo ao fim.
A boa notícia: existem “plantas baixas” para escrever seus textos persuasivos: São os templates
Templates são fórmulas de estrutura de copywriting. Fórmulas que seguem caminhos de persuasão emocional e lógica, para:
- Chamar a atenção (isso foi feito pra mim!)
- Criar conexão (ele realmente me entende!)
- Gerar interesse (nunca tinha pensado nisso!)
- Gerar desejo (essa solução é o que falta pra mim!)
- Gerar ação (compra)
O problema passa a ser… qual template ou fórmula de copy escolher?
Existem centenas de fórmulas (templates) de copywriting por aí, criados por vários autores consagrados ao longo dos anos. Dominar todas essas opções exige anos de estudo e prática, o que não é pra todo mundo.
Só que você quer resultados. Já.
E é isso que vou te apresentar. Existe uma fórmula que serve para qualquer coisa – funciona perfeitamente para escrever emails, webinários, Facebook ads, cartas de recomendação e até um pitch no Shark Tank.
Com essa fórmula (template) simples de 5 etapas, você nunca mais vai passar por essa angústia de olhar para uma tela em branco, com o cursor piscando… sem saber o que escrever.
Essa fórmula é baseada em como os melhores humoristas contam suas piadas – ou em como golpistas conseguem convencer alguém a comprar a Torre Eiffel, por exemplo.
Então, se você quer se livrar dessa sensação horrível de não saber o que escrever… se você não quer passar por 3 anos (ou mais) de estudos para dominar várias fórmulas de copy… se você quer uma maneira rápida de escrever textos que convençam as pessoas a fazer o que você quer…
Continue lendo – vou te ensinar tudo o que você precisa saber para aprender como dominar essa técnica ainda hoje.
Viking Velociraptor – A Fórmula 5V
Essa fórmula foi montada pelo copywriter americano Colin Theriot, dono do maior grupo de Copy no Facebook nos EUA – o Cult of Copy.
Esse nome maluco (Viking Velociraptor) foi escolhido pela aliteração – para combinar com o fato de que os 5 passos da sua fórmula começam com a letra V – Verificar, validar, vantagem, valores, vilões.
Eu uso essa fórmula para escrever praticamente qualquer argumento persuasivo – falado, escrito, posts, vídeos, emails… Ela funciona assim:
Fórmula 5V
- Você começa com uma VERIFICAÇÃO – cita algo que a pessoa acredite, ou pense, ou tenha visto, ouvido…
- Depois, é hora de VALIDAR a reação que essa pessoa tem ao que foi verificado no passo anterior;
- Agora, você usa o seu ponto de VANTAGEM para apresentar o seu conteúdo, suas ideias;
- Opcionalmente, você apresenta os VALORES que você e seu conteúdo representam na vida da pessoa, e;
- Opcionalmente, você “atira pedras” nos VILÕES que impedem o progresso do seu leitor (pessoas, situações, ou obstáculos)
Na minha opinião, ela funciona tão bem por que segue o princípio de Collier: “Sempre entre na conversa que já está acontecendo na cabeça do seu prospecto”.
Não deixa a simplicidade da fórmula te enganar: Essa fórmula usa de atalhos – os chamados “gatilhos mentais” para forçar o cérebro da sua persona a prestar atenção no que você tem a dizer, e a sentir conexão com você.
Essa sequência de passos simples gera conexão instantânea de maneira quase imperceptível – a receita ideal para seu prospecto tomar a ação que você tanto espera.
Pronto?
Passo-a-Passo – Como aplicar a Fórmula 5V na prática
Não sei se você percebeu, mas a primeira parte desse artigo foi toda escrita baseada nessa fórmula – o 5V.
Agora vou te explicar cada passo da fórmula, enquanto demonstro pedaços do início desse texto, que representam cada passo da Fórmula 5V.
- VERIFICAR
- VALIDAR
- VANTAGEM
- VALORES
- VILÕES
1. VERIFICAR
Você cita algo que a pessoa acredite, ou pense, ou tenha visto, ouvido… Algo que faça parte da vida da pessoa. Exemplo:
Você já definiu sua persona. Já tem um produto e sabe todos os seus benefícios. Está pronto para criar o seu funil de vendas matador, transmitindo ideias e gerando um caminhão de vendas – só com seu cérebro, seus dedos e um teclado.
Só que na hora H… NADA. Você digita algumas palavras, e apaga. Outra vez… ficou ruim. Você franze a testa, olha pra cima, pros lados e então…
Na entrada do artigo, eu começo com algo que é presente na vida de quem eu quero que leia meu texto.
Essa verificação tem 2 papeis:
1 – Gerar o efeito “um de nós”. Se a gente vê, vive, ouve as mesmas coisas… nós devemos ser o mesmo “tipo de pessoa”.
2 – Eu quero que a pessoa ative suas memórias. Que ela reviva na cabeça dela uma ou mais situações do que eu falei. E com isso ela sinta a emoção que ela passa com essa situação na vida real.
Maneiras de verificar:
- Problemas
- Frustrações
- Gírias
- Acontecimentos do momento (TV, política, noticiário…)
- Valores pessoais (Família, religião, preconceitos…)
- Etc
Uma vez feita a verificação, é hora de…
2. VALIDAR
Hora de VALIDAR a reação que essa pessoa tem ao que foi verificado no passo anterior. Como ela se sente com relação ao que você disse no passo de VERIFICAÇÃO? Exemplo:
Deu branco!
E aí você começa a se conversar consigo mesmo:
– Como vou começar essa $*#?
– Eu sei quem é minha persona… mas como vou chamar a atenção dela?
– Como eu vou fazer para essas pessoas me darem seu email / clicarem para a minha página de vendas / mandar uma mensagem no whatsapp?
Sua copy simplesmente não sai. Sem copy, sem clientes. Sem clientes, sem dinheiro. (…)
Depois de uma verificação que acertou o alvo, o leitor estará vivenciando alguma lembrança em sua cabeça – e, provavelmente, alguma emoção associada a essa lembrança.
A validação cria o elo. Você VERIFICA uma situação que acontece fora e valida ou reconhece como ela se sente – por dentro.
O fato de você validar o como ela se sente cria uma conexão instantânea entre o leitor e você.
O cérebro interpreta essa sequência verificação-validação como “ele me entende” e, com isso, a pessoa se sente mais próxima a você. É quase como se ela estivesse conversando com um amigo, em uma situação de troca de confidências.
Pense na vida real – quantas pessoas sabem como você realmente se sente com relação aos assuntos que são importantes pra você?
Poucas, não é? Por esse motivo, quando alguém entende como a gente se sente – a gente presta muito mais atenção no que ela tem pra dizer. A experiência dela pode ser relevante pra nossa situação.
Uma vez feita a validação, você precisa utilizar um transição para poder inserir o próximo passo, a VANTAGEM.
Você valida e depois tomar sua posição, que pode ser concordar, ou discordar… você pode expandir, insinuando que ela não sabe do problema todo… ou você pode dizer “não é isso, e eu te digo o por quê”.
Não existe uma maneira certa, depende de como o seu argumento está sendo montado dentro da estrutura.
Algumas ideias de como usar a transição:
- É isso mesmo, e além disso…
- É isso mesmo, porém…
- Isso está errado, e além disso…
- Isso está errado, porém…
- Isso é bom / Isso é ruim
- De qualquer maneira…
- Etc.
No meu exemplo, a minha transição foi:
(…) Tanto que o “deu branco” tem até um nome: “bloqueio do escritor”.
O que você talvez não saiba é que esse “bloqueio do escritor” não é sua culpa. Os novatos e os gurus, todos passam por essa situação – várias vezes. (…)
Após usar a transição você terminou o passo de VALIDAÇÃO. Agora, é hora de inserir a sua…
3. VANTAGEM
Use seu ponto de VANTAGEM para apresentar o seu conteúdo, suas ideias. Hora de apresentar seu argumento. Exemplo:
O antídoto contra o DEU BRANCO!
(…)
Então, se você quer se livrar dessa sensação horrível de não saber o que escrever… se você não quer passar por 3 anos (ou mais) de estudos para dominar várias fórmulas de copy… se você quer uma maneira rápida de escrever textos que convençam as pessoas a fazer o que você quer… continue lendo o texto para aprender como dominar essa técnica ainda hoje. (…)
Agora que você criou a conexão com os passos 1 e 2, você está em posição de vantagem para apresentar o seu conteúdo.
Tudo que você disser a partir daí tem maior chance de ser visto como verdade, por que você preparou a mente do leitor a interpretar o mensageiro (você) quase como um amigo próximo, ao invés de um estranho que veio tentar me vender algo.
O ideal é que sua vantagem seja algo visto como novidade pelo seu leitor – mesmo que o seu conteúdo em si não seja novidade de verdade (ou seu produto ou solução).
Se você fizer ela enxergar o problema como ela nunca havia considerado antes, você tem grandes chances de persuadir a pessoa se interessar por sua solução.
E a sua solução passa a ser uma dica de um amigo. E você conseguiu driblar o modo de segurança do seu leitor, que normalmente recusaria uma tentativa de venda vindo de um estranho, logo de cara.
Use o ponto de vantagem para inserir suas ofertas, seu ponto-de-vista, seu material educacional, seu argumento…
E finalizar com a sua chamada para a ação.
Os dois últimos blocos do 5V (4 Valores e 5 Vilões) são diferentes, por que não fazem parte da estrutura – mas sim do tempero que você vai dar à sua copy.
Você pode escolher usar ou não (mas é melhor usar) – e eles podem entrar em qualquer um dos 3 primeiros passos da fórmula.
Primeiro, vamos falar sobre:
4. VALORES
Opcionalmente, você apresenta os VALORES que você e seu conteúdo representam na vida da pessoa. Mostre que vocês valorizam as mesmas coisas. Exemplo:
Está pronto para criar o seu funil de vendas matador, transmitindo ideias e gerando um caminhão de vendas – só com seu cérebro, seus dedos e um teclado.
(…)
um template que serve para qualquer coisa – funciona perfeitamente para escrever emails, webinários, Facebook ads, cartas de recomendação e até um pitch no Shark Tank. (…)
Você expressa os valores – as coisas importantes na vida das pessoas, aquelas com as quais a gente se preocupa e dá atenção.
Isso reforça a conexão que existe entre você e seu leitor, por que vocês se preocupam com as mesmas coisas. Como no meu exemplo acima, fica implícito que é importante escrever bem para diversas atividades. E, acima de tudo, gerar dinheiro.
Você pode usar qualquer aspecto da vida da pessoa que faça sentido na sua mensagem. Desde família, religião, vida pessoal, trabalho, hobbies, negócios, status, estado em que mora, origens humildes, ser vegano…
E, por último…
5. VILÕES
Opcionalmente, você “atira pedras” nos VILÕES que impedem o progresso do seu leitor (pessoas, situações, ou obstáculos). Escancare o problema e cutuque as dores.
Depois de uma eternidade olhando pro cursor piscando na tela, você percebe…
(…)
Na verdade, esse “deu branco” tem até um nome: “bloqueio do escritor”. (…)
O inimigo do meu inimigo é meu amigo. Se você odeia as mesmas coisas ou mesmas pessoas que o seu leitor, você reforça a sensação de conexão.
“Vilões” podem ser o chefe, a falta de tempo, os concorrentes, a dor nas costas, a falta de criatividade, o governo, limitações, regras, o cunhado, as pessoas que não acreditam em você, problemas causados por outros problemas…
Qualquer coisa que entre no caminho do leitor para atrapalhar ou impedir que ele consiga chegar à sua meta pode ser considerado um “vilão”.
E essa é a simples mas feroz fórmula que vai transformar sua copy da água pro vinho!
Agora, preste bem atenção… você consegue perceber alguma coisa no texto a seguir?
Melhore seus resultados com a Fórmula 5V
Você quer escrever boa copy, que gere resultados? Todo mundo quer vender mais, por isso, o importante agora é praticar.
Tente escrever seu primeiro texto seguindo a fórmula 5V. Sinta como ele é natural, como ele flui quase como uma conversa.
E o melhor de tudo é que, com o tempo, você pega a prática e vai conseguir criar textos longos ou curtos seguindo essa mesma fórmula.
Até mesmo para suas conversas na vida real – palestras e apresentações de power point, todas ficam muito mais interessantes – e eficazes – quando você utiliza essa fórmula.
Para aprender o assunto direto da fonte você pode assistir a esse vídeo – ou entrar no seu grupo de Facebook. (100% em inglês)
E se você for uma pessoa de coragem – escreva um curto texto com o 5V nos comentários abaixo, me mostrando que você entendeu.
Abraços,
Leandro
PS: Você percebeu que toda essa última sessão “Melhore seus resultados com a Fórmula 5V” foi escrita, mais uma vez, com a Fórmula 5V? Perceba como eu passei pelos 3 primeiros passos no primeiro parágrafo, depois continuei explorando a minha VANTAGEM até o fim do texto.
- VERIFICAR
- VALIDAR
- VANTAGEM
- VALORES
- VILÕES
Excelente!!! Não conhecia o 5V, gostei muito. E já pedi pra entrar lá no grupo do Facebook, obrigado por compartilhar!
Fala Serge, valeu pelo comentário, que bom que gostou! Eu acompanho o Colin Theriot faz tempo e ele sempre faz modelos simples e práticos. Abraço!